Certificado de marketing não prova prática: monte um case com URL e número

A Juliana tinha sete certificados gratuitos de marketing no LinkedIn. Na entrevista, o gestor perguntou: "Me mostra uma página que você melhorou e o que aconteceu depois". Silêncio. Ela sabia o que era funil, CTR e persona, mas não tinha uma URL para abrir. Certificado registra que você assistiu às aulas. O que prova prática é uma página publicada, uma métrica medida antes e depois e a explicação do que você mudou.

A resposta curta: escolha uma página real, anote os números dela hoje, faça uma mudança com hipótese, espere quatro a oito semanas e escreva o resultado em meia página. Um case desse vale mais que dez selos, mesmo que o resultado seja pequeno ou negativo.

Por que o certificado não convence sozinho

Trilhas gratuitas ensinam vocabulário e o mapa do assunto, e isso tem valor. O problema é que todo mundo que concorre à mesma vaga pode ter o mesmo selo, conquistado em uma tarde. O certificado não diferencia ninguém.

Quem contrata quer saber outra coisa: você consegue olhar uma página, levantar uma hipótese, mudar algo e ler o resultado sem se enganar? Isso só aparece quando há algo publicado e medido. A prova de múltipla escolha mede reconhecimento; a página no ar mede julgamento.

Há também o efeito colecionador. Cada nova trilha dá a sensação de progresso e adia o momento desconfortável de publicar e descobrir que o primeiro texto não atrai ninguém. Esse desconforto é exatamente o aprendizado que falta. O mesmo raciocínio vale para cursos de outras áreas, como em curso gratuito ensina o recorte, não entrega a carreira.

Como montar um case de marketing do zero

A Juliana não tinha cliente. Ela usou o site da padaria da tia, que tinha uma página de encomendas de bolo esquecida. Você pode usar um blog seu, o site de um conhecido ou um projeto voluntário, desde que tenha autorização e acesso às métricas.

1. Escolha uma página com um objetivo claro. Encomendar bolo, assinar newsletter, pedir orçamento. Página sem objetivo não gera métrica útil.
2. Garanta acesso a dados. Search Console para busca e uma ferramenta de análise, como o Google Analytics, para visitas e conversões. Sem isso, não há antes e depois.
3. Registre a linha de base. Anote impressões, cliques, posição das consultas principais e conversões das últimas quatro semanas. Tire print com a data.
4. Escreva uma hipótese verificável. "Se o título disser o que a pessoa busca e o botão de encomenda aparecer na primeira tela, mais gente vai pedir orçamento."
5. Faça poucas mudanças e documente. Título, primeiro parágrafo, botão. Registre a data da publicação.
6. Espere e meça o mesmo recorte. Quatro a oito semanas, mesmo filtro, mesmo tamanho de período.
7. Escreva o case. Contexto, problema, hipótese, mudança, resultado, o que faria diferente.

Exemplo trabalhado: a página de encomendas

Linha de base, 28 dias antes da mudança:

Página: /encomendas
Title: "Encomendas | Padaria Trigo Bom"
Consulta principal: "bolo de aniversário sob encomenda"
Impressões: 620   Cliques: 9   CTR: 1,5%   Posição média: 7,4
Pedidos pelo formulário: 3

Mudanças publicadas em 3 de março: o title passou para "Bolo de aniversário sob encomenda em Sorocaba | Trigo Bom", o primeiro parágrafo passou a dizer prazo mínimo, sabores e faixa de preço, e o botão "Fazer pedido" subiu para a primeira tela. Para saber de onde vinham os pedidos, ela marcou o link do Instagram com parâmetros de campanha:

https://trigobom.com.br/encomendas?utm_source=instagram&utm_medium=bio&utm_campaign=encomendas

Resultado, 28 dias depois do fim do período de ajuste:

Impressões: 710   Cliques: 31   CTR: 4,4%   Posição média: 6,9
Pedidos pelo formulário: 8 (2 vindos do link do Instagram)

A conclusão honesta: a posição quase não mudou, mas o CTR triplicou, o que aponta para o título. Os pedidos subiram de 3 para 8, um número pequeno, que pode ter influência de data comemorativa no período. Escrever essa ressalva no case é o que mostra maturidade. Para entender por que o title fez diferença, veja a página rankeia quando responde a busca no primeiro parágrafo.

Como apresentar o case na entrevista

Meia página, com link para a URL e prints com data. Estrutura que funciona:

• Contexto: o que é o negócio e qual era o objetivo da página.
• Problema: o número que mostrava o problema.
• Hipótese e mudança: o que você achou e o que fez.
• Resultado: antes e depois, no mesmo recorte.
• Limites: o que pode ter influenciado e o que você não consegue afirmar.

Leve também o que não funcionou. Um teste em que o resultado piorou, bem explicado, mostra que você mede de verdade, e não só quando o número sobe. O certificado entra no fim do currículo, como complemento.

Erros comuns

• Colecionar selo em vez de publicar. O currículo fica longo e a primeira pergunta concreta na entrevista emperra.
• Não registrar a linha de base. Sem o número de antes, qualquer resultado depois vira opinião.
• Copiar o template da aula com a frase genérica. A página fica igual a centenas de outras e não aprende nada sobre o público real.
• Mudar tudo de uma vez. Design, texto e preço trocados juntos não dizem qual decisão funcionou.
• Medir uma semana e declarar vitória. Período curto pega sazonalidade e ruído, e o recrutador experiente percebe.
• Usar dados de terceiro sem autorização. Expor números do negócio de alguém sem permissão queima a confiança antes da vaga.

Checklist

• Você tem uma URL pública que pode abrir na frente de quem entrevista.
• Há números de antes e depois, do mesmo recorte, com datas.
• A hipótese foi escrita antes da mudança, não depois do resultado.
• As mudanças estão listadas com a data de publicação.
• O case cita pelo menos um limite da análise.
• O dono do site autorizou o uso dos dados.
• Os certificados aparecem como complemento, depois do case.

A trilha gratuita é um bom começo, desde que termine numa página. Olhe o seu currículo agora: qual endereço na internet mudou por causa do último curso que você concluiu?